中图分类号：F27 文献辨别码：A 文章编号：
1001-828X（2017）009-0-01

现代社会中各企业的激烈角逐中，市场推广模式是至关要紧的，它既是一个企业从同行业中尽快崭露头角的助推器，也是维持企业可持续进步强有力的基石。假如企业不可以准时革新符合自己实质状况的市场推广策略的话，那样最后的结果势必是被兼并甚至破产。而好的市场推广策略则更容易被广大群众所采纳，可以直接或间接的树立公司形象、提升企业的影响力。

1、企业市场推广策略的近况

（一）企业市场的营销推广手法落后、单一

现在，国内一些企业在决定市场推广方法的进行过程中，虽然可以将买家置于营销的核心地方，但因为过于追求企业利益，还是只能将营销推广手法放在优惠营销，降价等老旧的方法上，而且由于总是随着着节日客流量大的时候进行营销，所以企业领导大多忽略了现代化的宣传方法，只不过一味的等着客户自己上门进行消费。如此一来，不只对市场起不到好有哪些用途，更可能由于这类客户具备的短暂性和随机性使企业领导对市场反馈的信息存在错误的判断，从而使企业内部陷入混乱。

（二）企业市场的营销服务不到位，管理规范不健全

遭到市场利益的驱使，不少企业总是在倡导客户第一的时候却又没办法真的做到，无论是售前营销推广的服务不到位，还是售后出问题时的推脱、处置缓慢。这类原因都会让买家对企业的印象大优惠扣，从而形成相当一部分的一次性买家，使更多的潜在客户资源流失。从企业市场推广的管理层面来讲，管理者需要能学会市场的瞬息万变，才能使企业在激烈的角逐中站稳脚跟。有的企业中的市场管理者抓不住市场的脉搏，致使影响企业下一步的营销推广方案的拓展，为企业带来麻烦。更有一小部分企业压根就没对应的市场管理者，如此一来，企业不只不可以准时制作出健全营销的策略体系，影响企业进步，甚至于企业连我们的营销方向都不清楚，而如此的企业，自然是最易在激烈的市场角逐中随时面临着被淘汰出局的危险。

2、企业市场推广方法的革新及其对策

企业市场推广策略是指在现代市场推广观念下，企业为达成其预定的经营目的，对将来一段时间内市场推广进步情况进行的整体规划与构想，是企业管理与运营过程中必不可少的一部分[1]。

（一）树立品牌形象，增加品牌归属感

在现代化的营销体系中，想要在激烈的同行业角逐中崭露头角，第一就是要得到买家的认同，才能获得更好的成效。要得到?F在的买家认同并不简单，不只需要市场的管理者知道客户的需要，在商品及定价上准时作出明确明确的判断，更要提升相应的服务水平让买家在进行消费的同时得到身心上的满足。

（二）明确营销目的

市场推广涉及文化、价格、商品水平、中间商等多种原因，营销过程中要全方位考虑，使用适合的营销推广方案，适应市场的变化，满足买家的需要促进企业社会价值达成[2]。营销的最后目的是为了销售，为了能让买家购买企业的商品，就需要要明确营销的目的，做到知道买家想要什么，就能让买家更好的获得认可的商品。甚至于可以让买家参与到商品的设计中来，如此也能够帮助买家真实的认知到企业，帮助企业增加稳定顾客。

（三）改变营销体系，健全营销推广策略

目前的市场环境每分每秒都存在着微妙的变化，以往的营销推广策略很难应对目前的市场情况。在这样的情况下，需要企业本身改变原有些营销体系，并依据自己状况去迎合市场，推导出合适的营销推广策略。企业应秉持着以买家为核心的营销基本思路，做到急客户之所急，想客户之所想，将买家的需要作为研发和生产新品的基本导向。在买家选择购买的过程中，更要知道买家的心理需要，购买动机与消费习惯等等，依据这类提供满足客户需要的服务，从而达到占领市场的目的。

（四）转变观念，进步新型营销推广手法

新形势下，企业职员和领导要转变市场推广观念，依据市场变化实质状况，考虑买家生活水平提升和消费需要，采取有效手段，推进市场推广方法革新[3]。

1.网络推广营销

仅在2016年的11月11日一天，天猫的买卖额52秒就达到了10亿的买卖额，全天总买卖额竟达到了1207亿，而淘宝推出双十一活动也不过是在2012年开始的，迄今为止也不过短短四年。除去超底价的噱头以外，从这个案例里也可以看出，在新市场的冲击下，网络推广营销的重要程度。

网络推广营销具备快捷，高效，信息存储量大等优势，更能符合现代人快步伐的生活特征，更容易被买家同意。并且能通过互联网，使企业更能直接的面对买家，降低中间环节，增加买家对企业的信赖度、好感度，从而促进企业进步。

2.合作营销

很多一线城市在这一方面已经有了很好的发挥，而且已经获得了相当理想的成效。在不一样的企业中，可能面临的买家是存在不少相同点的，譬如，儿童服装店、早教中心、儿童摄影这三个企业之间就能进行合作，通过派发另两家门店折扣券等方法，进行相互间的导流，使本身的企业可以得到更丰厚的利益。

3、结语

综上所述，在市场角逐这样激烈的今天，市场推广方法的革新是很有必要的，它不只有益于企业对未知市场的开发，更能促进企业提升同行业竞争优势，得到长足的进步。所以，各企业领导在以后的工作中，应准时把握市场脉搏，知道客户所需，在第一时间做出商品及营销推广手法的调整及改进，从而提升企业的影响力和竞争优势。